CRM系統(tǒng)：CRM的理論與應用分析

4.3 過多的自動化必然與個性化服務相抵觸 基本上所有的CRM供應商都強調自己產品既 具有很強的業(yè)務自動處理功能, 又具有很強的個性 化服務支持功能。CRM的重要原則就是一對一營 銷理論, 亦即強調個性化分析和服務, 但是, 自動 化程度越高意味著功能模塊的通用性越大, 而個性 化分析和服務水平就會越低, 如果兩者處理不好很 研究與探討 54 TAIYUAN SCI- TECH 2 0 0 6 年3 月第3 期 難達到預期的效果。 4.4 缺乏相應的網(wǎng)絡基礎設施 企業(yè)的網(wǎng)絡基礎設施必須能夠保證企業(yè)CRM 的應用, 不管是為了什么樣的CRM目標, 如果沒 有一個高性能計劃網(wǎng)絡方案, 一切CRM目標的努 力都是無效的。 4.5 使用CRM的盲目性 有些企業(yè)在使用CRM時沒有考慮到企業(yè)內部 的實際情況和現(xiàn)有的技術情況, 盲目使用CRM系 統(tǒng), 使得企業(yè)不但沒提高經濟效益, 而且還浪費了 資源。 4.6 企業(yè)現(xiàn)實應用系統(tǒng)間的集成問題[5] 由于我國企業(yè)信息化道路走的是一條不規(guī)范、 不系統(tǒng)之路, 企業(yè)的信息化水平參差不齊, 站在企 業(yè)用戶的角度和從保護企業(yè)投資的角度來看, 無論 對原有的系統(tǒng)或正在使用的系統(tǒng)進行集成, 還是復 雜的原有系統(tǒng)或正在使用的系統(tǒng)進行集成, 尤其是 跨平臺、跨模塊、跨時段、跨功能的集成, 都是很 復雜的; 另一方面, 企業(yè)系統(tǒng)的集成問題還必須要 有前瞻性, 要考慮到與ERP, EC, SCM等系統(tǒng)集成。 參考文獻: [1] 成棟,李立民.正確理解客戶關系管理[J].管理百科,2001 (7):12- 13. [2] 李顯君.客戶關系管理[J].企業(yè)管理,2001(7):25- 26. [3] 徐中海.恢復客戶關系管理[J].企業(yè)管理,2001(7):10- 11. [4] 呂玉娟.客戶資料倉儲[J].管理科學文摘,2001(5):17- 18. [5] 王曉霞.客戶關系管理的理論分析[J].蘇州職業(yè)大學學報, 2004,3(2):23- 24. ( 太原市科學技術情報研究所, 山西太原030002) ( 責任編輯趙娟) CRM Theory and Analyse Its Applying Liu J inping Abstr act:The paper expounds the concept and intention about CRM, analyses the applying status quo of it, puts forward what enterprises is should take attention in establishing CRM. Keywords:CRM; CSM; marketing management; electronic commerce 強力推薦： 天柏客戶關系管理系統(tǒng) 天柏客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）是一款集專業(yè)性、實用性、易用性為一體的純B/S架構的CRM系統(tǒng)，它基于以客戶為中心的協(xié)同管理思想和營銷理念，圍繞客戶生命周期的整個過程，針對不同價值的客戶實施以客戶滿意為目標的營銷策略，通過企業(yè)級協(xié)同，有效的“發(fā)現(xiàn)、保持和留住客戶”，從而達到留住客戶、提高銷售，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目的。通過對客戶進行7P的深入分析，即客戶概況分析(Profiling)、客戶忠誠度分析(Persistency)、客戶利潤分析(Profitability)、客戶性能分析(Performance)、客戶未來分析(Prospecting)、客戶產品分析(Product)、客戶促銷分析(Promotion)以及改善與管理企業(yè)銷售、營銷、客戶服務和支持等與客戶關系有關的業(yè)務流程并提高各個環(huán)節(jié)的自動化程度，從而幫助企業(yè)達到縮短銷售周期、降低銷售成本、擴大銷售量、增加收入與盈利、搶占更多市場份額、尋求新的市場機會和銷售渠道，最終從根本上提升企業(yè)的核心競爭力，使得企業(yè)在當前激烈的競爭環(huán)境中立于不敗之地。 關鍵詞：CRM,CRM系統(tǒng),CRM軟件,客戶關系管理,客戶管理軟件,客戶管理系統(tǒng),客戶關系管理軟件,客戶關系管理系統(tǒng)