CRM系統(tǒng)：基于PDM與CRM的逆向供應(yīng)鏈產(chǎn)品回收管理

5 　結(jié)論 逆向供應(yīng)鏈?zhǔn)窃趥鹘y(tǒng)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上結(jié)合產(chǎn)品 市場(chǎng)化和客戶(hù)化發(fā)展的實(shí)際而提出來(lái)的。它更多地 考慮了客戶(hù)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的影響,它涉足了傳統(tǒng)供 應(yīng)鏈沒(méi)有解決的逆向物流、逆向資金流和逆向信息 流問(wèn)題。而逆向供應(yīng)鏈的運(yùn)作是以產(chǎn)品回收為平臺(tái) 的,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品回收,逆向供應(yīng)鏈才真正地啟動(dòng)。回 收產(chǎn)品中的實(shí)物價(jià)值、信息價(jià)值和客戶(hù)價(jià)值構(gòu)成了 逆向供應(yīng)鏈的價(jià)值主體,最大限度地挖掘回收產(chǎn)品 的價(jià)值,利用回收產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),爭(zhēng)取客戶(hù),維持 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),已成為新一輪競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略性舉措。筆者 根據(jù)企業(yè)信息化的實(shí)際情況,大膽地將原來(lái)多應(yīng)用 于產(chǎn)品研發(fā)階段的PDM 推衍到回收產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理 中,這樣通過(guò)信息集成快速將回收產(chǎn)品中的市場(chǎng)信 息、用戶(hù)需求反饋回研發(fā)中心,讓用戶(hù)間接地參與到 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來(lái),讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加迎合用戶(hù)的需求。 為了更好地利用回收產(chǎn)品中的客戶(hù)價(jià)值,將原來(lái)只 用在營(yíng)銷(xiāo)階段的CRM 拓展到產(chǎn)品回收中,通過(guò)回收 產(chǎn)品直接跟客戶(hù)進(jìn)行交流,強(qiáng)化了客戶(hù)管理;通過(guò)與 客戶(hù)服務(wù)中心的信息集成,連通了產(chǎn)品的銷(xiāo)售和回 收,提高了客戶(hù)忠誠(chéng)度和客戶(hù)滿(mǎn)意度,減少了客戶(hù)流 失和客戶(hù)抱怨, 有助于流程再造和完善。PDM 和 CRM將現(xiàn)代管理理念和現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用到了企業(yè) 的生產(chǎn)運(yùn)作中,從根本上提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力, 然而,如何完善逆向供應(yīng)鏈流程,實(shí)現(xiàn)正向供應(yīng)鏈和 逆向供應(yīng)鏈的銜接,如何將現(xiàn)代的管理理念和現(xiàn)代 的信息技術(shù)創(chuàng)造性地應(yīng)用到逆向供應(yīng)鏈中,這些問(wèn) 題有待于進(jìn)一步深入研究。 參考文獻(xiàn): [1 ]夏緒輝,劉飛,高全杰,等. 逆向供應(yīng)鏈的內(nèi)涵及體系結(jié)構(gòu) 第4 期庹秀兵,趙小惠,張　瑩:基于PDM與CRM的逆向供應(yīng)鏈產(chǎn)品回收管理87 [J ] . 中國(guó)機(jī)械工程,2004 ,15 (1) :30233. [2 ]Thierry M,Salomon M,Van Nunen J ,et al. Strategic issues in product recovery management [ J ] . California Management Re2 view ,1995 ,37 (2) :1142135. [3 ]Fleischmann M,Krikke H R ,Dekker R ,etal. A Characterization of logistics networks for product recovery[J ] . Omega ,2000 ,28 : 6532666. [4 ]馬祖軍,代穎,張殿業(yè). 逆向物流網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)[J ] . 物流 技術(shù),2004 (4) :12214. [5 ]Fleischmann M,Bloemhof2Ruwaard J M,Dekker R ,et al. Quan2 titative models for reverse logistics[J ] . A Review European Jour2 nal of Operational Research ,1997 ,103 (1) :1217. [6 ] Speranza M G, Stahly P. New Trend in Distribution Logistics [M] .London :Springer2Verlag London Ltd ,1999. [7 ]吳海曙,劉曉平. PDM系統(tǒng)在制造業(yè)中的應(yīng)用分析[J ] . 計(jì) 算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造,2002 ,20 (2) :15217. [8 ]何榮勤. CRM原理、設(shè)計(jì)與實(shí)踐[M] . 北京:電子工業(yè)出版 社,2003. 強(qiáng)力推薦： 天柏客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng) 天柏客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）是一款集專(zhuān)業(yè)性、實(shí)用性、易用性為一體的純B/S架構(gòu)的CRM系統(tǒng)，它基于以客戶(hù)為中心的協(xié)同管理思想和營(yíng)銷(xiāo)理念，圍繞客戶(hù)生命周期的整個(gè)過(guò)程，針對(duì)不同價(jià)值的客戶(hù)實(shí)施以客戶(hù)滿(mǎn)意為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)企業(yè)級(jí)協(xié)同，有效的“發(fā)現(xiàn)、保持和留住客戶(hù)”，從而達(dá)到留住客戶(hù)、提高銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化的目的。通過(guò)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行7P的深入分析，即客戶(hù)概況分析(Profiling)、客戶(hù)忠誠(chéng)度分析(Persistency)、客戶(hù)利潤(rùn)分析(Profitability)、客戶(hù)性能分析(Performance)、客戶(hù)未來(lái)分析(Prospecting)、客戶(hù)產(chǎn)品分析(Product)、客戶(hù)促銷(xiāo)分析(Promotion)以及改善與管理企業(yè)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)和支持等與客戶(hù)關(guān)系有關(guān)的業(yè)務(wù)流程并提高各個(gè)環(huán)節(jié)的自動(dòng)化程度，從而幫助企業(yè)達(dá)到縮短銷(xiāo)售周期、降低銷(xiāo)售成本、擴(kuò)大銷(xiāo)售量、增加收入與盈利、搶占更多市場(chǎng)份額、尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和銷(xiāo)售渠道，最終從根本上提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地。 關(guān)鍵詞：CRM,CRM系統(tǒng),CRM軟件,客戶(hù)關(guān)系管理,客戶(hù)管理軟件,客戶(hù)管理系統(tǒng),客戶(hù)關(guān)系管理軟件,客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)