透過好未來財報，看k12教育培訓(xùn)的困境與挑戰(zhàn)

近日，好未來發(fā)布了截至2015年2月28日的未經(jīng)審計年報。從年報數(shù)據(jù)來看，凈收入從2014財年的3.14億美元增長到2015財年的4.34億美元，增幅38.3%；經(jīng)營利潤從2014財年的5740萬美元增長到2015財年的6720萬美元，增幅17.2%。2015財年總學(xué)生人次達到約1494430，同比增長39.2%。截至2015年2月28日，好未來共有289個教學(xué)中心。

作為在美上市的教育中概股之一，好未來可謂是最具代表性的K12教育培訓(xùn)機構(gòu)：不同于新東方幾乎涵蓋了K12、大學(xué)生、出國留學(xué)、成人等大部分教育人群，好未來的生源群體幾乎全是K12；不同于學(xué)大教育的幾乎全為一對一的業(yè)務(wù)構(gòu)成，好未來業(yè)務(wù)是以小班為主、一對一為輔，另加上少份額的網(wǎng)絡(luò)課。因此，透過好未來財報，我們可以大致窺見當(dāng)前整個K12教育培訓(xùn)行業(yè)所面臨的一些困境和挑戰(zhàn)。

一.規(guī)模上仍有增長空間，但賺錢難已成為不爭事實。

近三財年好未來運營數(shù)據(jù)一覽

年份	營收（美元）	凈利（美元）	利潤率
2013財年	2.26億	3140萬	15.09%
2014財年	3.14億	5740萬	18.28%
2015財年	4.34億	6720萬	15.48%

這里，我們主要對比的是營收和凈利這兩組數(shù)據(jù)。營收方面，好未來從2014財年的3.14億美元增長到2015財年的4.34億美元，增幅38.3%；盈利方面，從2014財年的5740萬美元增長到2015財年的6720萬美元，增幅17.2%。表面來看，營收和利潤皆增長，這是利好；但是如果把時間刻度再拉長，對比2013、2014、2015這三個財年會發(fā)現(xiàn)，營收分別為2.26億美元、3.14億美元、4.34億美元，增長率分別為38.9%、38.3%，這意味著，好未來在規(guī)模上仍有增長空間，但更多的只是一種慣性增長，增長率已經(jīng)比較瓶頸。而利潤率方面，2013、2014、2015財年分別為3140萬美元、5740萬美元、6720萬美元，增長率分別為81.2%、17.2%，利潤增長率幾乎遭遇“腰斬”，這說明什么？K12行業(yè)賺錢難已經(jīng)成為不爭事實。

進一步橫向比較，我們可以得出這樣的數(shù)據(jù)：2013財年、2014財年、2015財年，好未來的利潤率分別是15.09%、18.28%、15.48%。在所有美股上市教育公司中，不同于新東方的偶爾虧損以及學(xué)大教育的持續(xù)虧損，好未來對利潤率的控制比較穩(wěn)定，但盡管如此，它的利潤率也僅僅維持在15%左右。

回到K12教育培訓(xùn)行業(yè)，這是否意味著15%的利潤率具有代表性？答案自然是否定的，別忘了——K12教育行業(yè)有一塊很大的市場成本，這通常占機構(gòu)運營成本的30%左右，得益于e度論壇站群（現(xiàn)更名為家長幫），好未來把大量的市場成本都省掉了，而對于其他傳統(tǒng)K12培訓(xùn)機構(gòu)而言，高昂的市場成本可以說是它們心中永遠無法抹去的痛。

就整個大的K12教育行業(yè)而言，筆者已經(jīng)越來越感覺到從業(yè)者生存狀況的慘烈。今年年初，筆者的一位在三線城市從事K12教育的朋友，把他經(jīng)營近10年的培訓(xùn)班以300萬元的價格轉(zhuǎn)讓出去了。彼時，他的培訓(xùn)班在當(dāng)?shù)赜?/span>5家教學(xué)點，營收一千余萬元，凈利一百余萬元。在坊間，筆者甚至聽到這樣的聲音，“幫我打聽一下，有沒有人愿意收購我們？不要錢也可以。”

二．“圈地運動”已經(jīng)結(jié)束，進入向管理要效益時代。

近三財年好未來教學(xué)數(shù)據(jù)一覽

年份	教學(xué)中心（個）	學(xué)生人數(shù)（名）	人均消費（美元）
2013財年	255	86.61萬	277
2014財年	274	107.36萬	292
2015財年	289	149.44萬	290

同樣，我們從好未來財報中可以看出，2015財年教學(xué)中心數(shù)量僅增長了15個（增長率5.47%），但學(xué)生數(shù)量卻驚人地增長了42萬余人（增長率39.2%）。事實上，好未來近三年的教學(xué)中心數(shù)量一直保持著年均10%以下的擴張速度，甚至2012—2013財年還出現(xiàn)負(fù)增長，這說明，K12培訓(xùn)行業(yè)的“圈地運動”已經(jīng)結(jié)束。在對外擴張幾乎停滯的前提下，還能保持著如此高的生源增長量，這反映出，好未來對當(dāng)?shù)厣吹摹熬酆闲?yīng)”正開始顯現(xiàn)，當(dāng)然，這是在蠶食競爭對手生源的前提下。

不過，生源的增長，并沒有為好未來帶來人均客單價的增加，相反，還出現(xiàn)下降趨勢。2015財年，好未來的人均消費為290美元，如果考慮到美元匯率的升高，客單價下降的趨勢會更加明顯。在整個K12培訓(xùn)行業(yè)，客單價增長停滯甚至下降已經(jīng)成為不爭事實，這至少說明，在教育選擇越來越多元化的今天，家長的消費正越來越理性，這也倒逼培訓(xùn)機構(gòu)必須要把工作重心放在教學(xué)質(zhì)量上，而不是誘導(dǎo)消費上。（這是句正確的廢話，又有多少機構(gòu)能夠做到？）

一方面，靠“圈地運動”所帶來的侵略性增長已經(jīng)過去，另一方面，家長對培訓(xùn)班的消費投入跑不過GDP增長，這也引發(fā)機構(gòu)從業(yè)者們不得不思考這樣一個問題：如何通過管理來提高效益。這里所說的管理包括坪效管理、人員管理、成本管理等等。另外，筆者又聽聞前新東方某位大佬正在大批量收購線下培訓(xùn)班，意圖通過增強管理來提高運營效率，至于該大佬是否在重走安博之路，筆者在此不做評價，但他能否讓長期以來一直處于“草莽期”的培訓(xùn)行業(yè)走向現(xiàn)代化管理，筆者倒是充滿期待。

三．傳統(tǒng)線下培訓(xùn)已過紅利期，擁抱互聯(lián)網(wǎng)成為趨勢。

在好未來財報發(fā)布后的電話會議上，好未來董事長張邦鑫曾表示：“在過去的一個財年里，我們著力加大了對O2O和新業(yè)務(wù)的投資，來執(zhí)行我們將教育與新技術(shù)相結(jié)合的策略。我們已經(jīng)收到來自用戶和客戶的積極反饋，并相信可以鞏固我們在這方面的先發(fā)優(yōu)勢。在2016財年，我們將繼續(xù)匯集技術(shù)、社會和教育資源，通過內(nèi)部開發(fā)和戰(zhàn)略投資，致力于成為中國領(lǐng)先的教育科技企業(yè)。”張邦鑫的話語很明顯：好未來要變成一家教育+科技型企業(yè)，而在2013年年終更名之際，這種信號便得以釋放。

無論是好未來，還是新東方、學(xué)大，傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機構(gòu)正開始熱衷給自己貼上“科技”標(biāo)簽。這不僅僅基于股價、估值的考慮，更是一種危機感的推動。對于培訓(xùn)機構(gòu)的大佬而言，都在擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而千千萬萬的中小型培訓(xùn)從業(yè)者們，又有何理由去抵觸互聯(lián)網(wǎng)呢？不過話說回來，中小型培訓(xùn)機構(gòu)沒錢、沒人、沒技術(shù)，是否意味著對互聯(lián)網(wǎng)浪潮束手無策？其實并非如此，筆者預(yù)測，當(dāng)前看似火熱的互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)里，未來倒下的速度絕對比傳統(tǒng)教育快，到時候可能只會有少量的互聯(lián)網(wǎng)教育巨頭來打掃戰(zhàn)場，對于傳統(tǒng)教育從業(yè)者而言，需要提前認(rèn)清自己的價值，并與有實力的互聯(lián)網(wǎng)教育機構(gòu)合作，扮演好自己Offline的角色。

寫到這里，本可落筆，但筆者查了一下好未來的股價，看到已經(jīng)有8個月沒有怎么增長了，這對于所有的中概股教育企業(yè)而言，絕對是個一損俱損的危險信號。再反觀A股上的全通教育、新南洋等，不得不說，整個資本市場上的教育行業(yè)悲喜交加。這讓筆者不由得想起某朋友講的一個段子：

金鑫說，一年之后，學(xué)大教育的市值將超過全通教育，秒殺新東方、好未來。分析師大驚，莫非學(xué)大教育找到了新的業(yè)務(wù)方向？O2O？海外市場？金鑫說，不，我們退市上A股。

了解最新教育動態(tài)，如何提升教育效果，如何運營教育網(wǎng)校，教育同行交流……歡迎點擊標(biāo)題下方微學(xué)云平臺，查看并訂閱“微學(xué)云平臺”公眾號，或掃文章下方的二維碼。微學(xué)云平臺精選最有價值的教育資訊，每日按主題為您推送，節(jié)約您的寶貴時間。