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        在線教育O2O平臺(tái)抓住機(jī)構(gòu)還是抓住名師

        日前,網(wǎng)絡(luò)名人雕爺?shù)囊黄墩搖ber為什么該得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)》在朋友圈刷了屏。本來(lái)這篇文章討論的是在線租車領(lǐng)域的話題,但因?yàn)閷?duì)O2O的行業(yè)特點(diǎn)分析頗為深入,居然也引發(fā)了其他不少O2O行業(yè)的關(guān)注,進(jìn)而產(chǎn)生了不少話題,在線教育O2O就是其中之一。

          在原本的文章中,雕爺曾把互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變化分為三個(gè)階段:第一是自媒體階段,盈利全靠用戶打賞,這一時(shí)期出現(xiàn)了YY教育;第二是自商業(yè)階段,自己有什么貨直接面向互聯(lián)網(wǎng)用戶,比如多貝上湯小圓的繪畫(huà)課,雖然偏門(mén)但總有一批追隨者;第三是自品牌時(shí)代,賣(mài)的完全是手藝,對(duì)應(yīng)到教育領(lǐng)域就是教育服務(wù)平臺(tái),例如決勝網(wǎng)與跟誰(shuí)學(xué)。

          作為在線教育O2O平臺(tái)的代表,決勝網(wǎng)和跟誰(shuí)學(xué)采取了不同的連接線下的方式開(kāi)拓市場(chǎng),到底是決勝網(wǎng)的抓住教育機(jī)構(gòu),幫助教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機(jī)制改造及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、全程電子商務(wù)解決方案,為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的比較、信息的透明,以最優(yōu)的價(jià)格選擇最適合的教育產(chǎn)品及機(jī)構(gòu)服務(wù)能夠贏得用戶,還是跟誰(shuí)學(xué)的以“找名師上跟誰(shuí)學(xué)”的名師匯聚平臺(tái)跟誰(shuí)學(xué)為代表,以做教育領(lǐng)域的河貍家為目標(biāo),培育明星教師個(gè)體戶,幫助用戶選擇上門(mén)教師的模式更符合用戶需求呢?或者,二者會(huì)不會(huì)殊途同歸?

          教育的散裝市場(chǎng)上百萬(wàn),僅百度就有64萬(wàn)散裝的開(kāi)戶機(jī)構(gòu)。大量散裝教育機(jī)構(gòu)掌握著大量師資、學(xué)生推廣渠道和家長(zhǎng)信任度,卻困擾于品牌傳播與用戶尋找,雖有營(yíng)收可以細(xì)水長(zhǎng)流但卻很難做大。而決勝網(wǎng)作為一家大型平臺(tái)為商家進(jìn)行品牌背書(shū),幫忙他們尋找潛在用戶,同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者需求與反饋幫助他們提升口碑和質(zhì)量,實(shí)行平臺(tái)與商家的共贏。決勝網(wǎng)CEO戴政定義決勝網(wǎng)為,通過(guò)O2O方式解決商家和用戶間的信息透明,搭建教育商家與用戶平臺(tái),提供足夠多的流量入口。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化讓消費(fèi)者和商家實(shí)現(xiàn)對(duì)接。這一定義無(wú)疑決定了決勝網(wǎng)平臺(tái)與教育機(jī)構(gòu)密不可分、輸贏與共的“伙伴”關(guān)系。

        那么河貍家模式的名師O2O呢?作為一家為名師背書(shū),為名師爭(zhēng)取利益最大化的電商平臺(tái),去機(jī)構(gòu)中介化必然是其為老師爭(zhēng)取利益過(guò)程中的一項(xiàng)巨大任務(wù)。用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直接連接老師與學(xué)生,不必再經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)中介,這是跟誰(shuí)學(xué)的初衷。不過(guò)部分成名于地區(qū)教育機(jī)構(gòu)的老師常常會(huì)形成小范圍明星效應(yīng),開(kāi)設(shè)個(gè)人輔導(dǎo)班。這類老師賴以生存的是線下同學(xué)之間的口碑傳播和地區(qū)任教經(jīng)驗(yàn),一旦將場(chǎng)景轉(zhuǎn)移到主要連接陌生人的線上,這些老師的光環(huán)也會(huì)隨著地方優(yōu)勢(shì)的淡化而消散。因此,做名師平臺(tái)的跟誰(shuí)學(xué)面臨的最大問(wèn)題是,如何保障小范圍名師在線上的利益。

          雕爺在uber那篇文章里之所以贊揚(yáng)uber而貶低滴滴,主要原因是uber解決了“定價(jià)難題”,而滴滴的定價(jià)主要靠拍腦袋。這點(diǎn)同樣應(yīng)該被在線教育所重視。決勝網(wǎng)收入主要來(lái)源于網(wǎng)站商家的廣告費(fèi)用,跟誰(shuí)學(xué)主要是收取老師或?qū)W生的傭金。機(jī)構(gòu)價(jià)格與名師價(jià)格,不同模式不同領(lǐng)域,是否能同樣的解決不同消費(fèi)者的“價(jià)格”難題,則還要留待市場(chǎng)的考驗(yàn)。

         


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