導(dǎo)語(yǔ)：凡科學(xué)都能證偽，凡有坑的領(lǐng)域都值得深耕。

如今我們身處一個(gè)非常微妙的轉(zhuǎn)型期，智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、虛擬現(xiàn)實(shí)的浪潮還沒(méi)有來(lái)，而O2O、APP、移動(dòng)互聯(lián)等的因智能手機(jī)而起的創(chuàng)業(yè)模式正在過(guò)去，環(huán)顧我們生活的方方面面，通信、社交、金融、旅游、醫(yī)療、出行、餐飲、招聘，幾乎都能叫得出某一家知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在A(yíng)PP式的移動(dòng)創(chuàng)業(yè)模式即將成為過(guò)去式的時(shí)候，移動(dòng)創(chuàng)業(yè)也逐漸的積累起了一整套成熟的市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，各種運(yùn)營(yíng)套路被固定下來(lái)以后，唯有一些沒(méi)有被套路所攻克的領(lǐng)域，還保留有處女地般的姿態(tài)，教育領(lǐng)域就是如此。而使這一領(lǐng)域還未形成寡頭公司的唯一原因，也就是這一領(lǐng)域內(nèi)存在諸多傳統(tǒng)移動(dòng)創(chuàng)業(yè)打法水土不服的環(huán)境因素。于今年開(kāi)始進(jìn)入K12在線(xiàn)教育領(lǐng)域的王威，細(xì)數(shù)了這種水土不服的諸環(huán)境因素：

1.內(nèi)容UGC模式

很多切入在線(xiàn)教育行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，都選擇以UGC用戶(hù)制造內(nèi)容作為核心，但是，UGC代表著高度碎片化、內(nèi)容質(zhì)量無(wú)法得到保證，如果設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不足以提升用戶(hù)的參與度的話(huà)，最后可能會(huì)變成：爛的內(nèi)容無(wú)法帶來(lái)新用戶(hù)—>沒(méi)有新用戶(hù)瀏覽帶來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)，原創(chuàng)人員發(fā)的內(nèi)容將會(huì)越來(lái)越少、越來(lái)越差，最后變成惡性循環(huán)。目前在這一領(lǐng)域的好多機(jī)構(gòu)都面臨這個(gè)問(wèn)題，利用老師來(lái)上傳教材內(nèi)容，同時(shí)聘請(qǐng)上千名老師把控審核用戶(hù)上傳的內(nèi)容，每年大部分的收入都用在了給員工開(kāi)工資上面。做了好多年卻一直做不大。反觀(guān)用戶(hù)“k12領(lǐng)域老師”，教師的上課、備課方式都需要改變，而且需要上傳試題，教案，課件等資料，這又額外增加了老師的工作量。而傳統(tǒng)老師沒(méi)有時(shí)間，平時(shí)教課以及課后備課幾乎占用了全部時(shí)間。

2.老師社區(qū)模式

教師這個(gè)群體，都是比較愛(ài)面子的，平時(shí)都覺(jué)得自己的教學(xué)水平，教學(xué)技巧比較好，如果是在一個(gè)陌生的平臺(tái)的話(huà)，老師們很少會(huì)去真正分享自己的教學(xué)心得。而熟人的平臺(tái)一般都有自己的朋友圈，老師群等，相對(duì)還是比較封閉的圈子，才會(huì)去互相交流一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，技巧等方面的東西。現(xiàn)在的熟人平臺(tái)早已經(jīng)被QQ，微信等占領(lǐng)，所以再做這樣的老師社區(qū)，活躍度也不會(huì)太高;反觀(guān)如果從老師群體的剛需出發(fā)來(lái)建立用戶(hù)黏性，再?gòu)睦蠋煂?duì)家長(zhǎng)的絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)來(lái)順勢(shì)推出產(chǎn)品符合課前課中課后等諸多使用場(chǎng)景，也許有機(jī)會(huì)重新建立教育市場(chǎng)的格局。

3.家長(zhǎng)社區(qū)模式

家長(zhǎng)社區(qū)這塊，基本上是以媽媽為主，而大多數(shù)在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)都想通過(guò)女性電商，文具電商等模式來(lái)增加一部分盈利，這一塊的話(huà)基本上也是很難做的。因?yàn)樘詫殻〇|等大型電商基本已經(jīng)把這些全覆蓋了。電商拼的是供應(yīng)鏈，而一般的小公司根本沒(méi)法跟它們抗衡;另外就是，一般家長(zhǎng)眼里都會(huì)覺(jué)得自己的孩子才是最優(yōu)秀的，平時(shí)談?wù)撟疃嗟囊捕际亲约汉⒆拥脑?huà)題，例如曬曬自己孩子的特長(zhǎng)，優(yōu)點(diǎn)等，或者是轉(zhuǎn)讓一些自己孩子的玩具，舊的商品等等，其他可選擇的話(huà)題比較少，真正家長(zhǎng)之間的交流幾乎沒(méi)有。

4.在線(xiàn)作業(yè)模式

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，給一些學(xué)校的教學(xué)帶來(lái)了便捷，小學(xué)生們對(duì)電腦，手機(jī)等工具都是很感興趣的。尤其是通過(guò)游戲的方式，寓教于樂(lè)這塊，非常受孩子們歡迎，可是家長(zhǎng)們都有著自己的擔(dān)憂(yōu)。如果孩子經(jīng)常使用電腦做作業(yè)，一段時(shí)間后，視力會(huì)不會(huì)下降呢?還有就是讓學(xué)生通過(guò)游戲的方式去學(xué)習(xí)，再設(shè)定一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，學(xué)習(xí)效果怎么樣且不說(shuō)，這樣做的結(jié)果很容易讓小學(xué)生迷上電腦，而小學(xué)生自控能力是很差的，孩子會(huì)不會(huì)利用寫(xiě)作業(yè)的時(shí)間偷偷玩游戲呢?這些家長(zhǎng)心里都沒(méi)有底。

5.搜題抄作業(yè)模式

現(xiàn)階段，各種號(hào)稱(chēng)能幫助中小學(xué)生解決作業(yè)問(wèn)題的神器不斷出現(xiàn)，學(xué)生們不再擔(dān)心碰到難題，這些工具成了學(xué)生們的新寵。但是，不少家長(zhǎng)和老師卻憂(yōu)心忡忡。這些學(xué)生眼中所謂的“神器”是否會(huì)抹殺學(xué)生獨(dú)立思考的能力?通過(guò)手機(jī)拍照直接給出答案，不用學(xué)生思考，這和抄別人作業(yè)沒(méi)什么兩樣;是否會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生依賴(lài)?學(xué)生不會(huì)做的題可以求助軟件，會(huì)做的題也可以求助軟件，時(shí)間久了，有些學(xué)生就不愛(ài)動(dòng)腦筋了，等到真正考試的時(shí)候，不讓用手機(jī)了，這時(shí)候?qū)W生就傻眼了。 所以，一些教育專(zhuān)家認(rèn)為，這些作業(yè)神器不僅不神，反而會(huì)給學(xué)生帶來(lái)很大的危害。

6.在線(xiàn)教育O2O模式

現(xiàn)階段，很多在線(xiàn)教育企業(yè)，尤其是重心在K12市場(chǎng)的企業(yè)，并沒(méi)有采用O2O模式，他們認(rèn)為線(xiàn)下教學(xué)仍然是k12領(lǐng)域保證教學(xué)效果的唯一方式。其中，猿題庫(kù)、學(xué)科網(wǎng)等，暫時(shí)都沒(méi)有采用 O2O模式。

經(jīng)過(guò)我們長(zhǎng)期的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在k12領(lǐng)域走線(xiàn)上視頻授課這條路是行不通的，未成年人的自控能力本身就比較差，對(duì)于學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和線(xiàn)上教學(xué)效果都是無(wú)法保證的。此外，如何提升家長(zhǎng)對(duì)在線(xiàn)教育的信任度以及學(xué)生考試成績(jī)是否因此有較明顯的提高等也是需要關(guān)注的點(diǎn)。

2015年7月12日，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委首次正式回復(fù)“全面放開(kāi)二孩政策”，表示“目前正在抓緊制定相關(guān)規(guī)定。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前有3億多兒童，每年還會(huì)有將近2000萬(wàn)新生嬰兒。適齡兒童的增加使在線(xiàn)教育領(lǐng)域最近兩年在資本圈備受吹捧，諸多在線(xiàn)教育公司相繼宣布獲得巨額融資，其中包括：O2O家教跟誰(shuí)學(xué)、請(qǐng)他教;主打在線(xiàn)作業(yè)的一起作業(yè)網(wǎng);拍照搜題的猿題庫(kù)、學(xué)霸君等等。家長(zhǎng)社區(qū)、老師社區(qū)等細(xì)分領(lǐng)域更是過(guò)江之鯽，真是你方唱罷我登場(chǎng)。然而在掙奪最后一塊處女地的時(shí)候，依照傳統(tǒng)打法切入的很多創(chuàng)業(yè)者很可能成了探索路上的犧牲品，其中K12領(lǐng)域最為熱門(mén)，潛在的風(fēng)險(xiǎn)也最大。但是風(fēng)險(xiǎn)與收益總是成正比的，在線(xiàn)教育領(lǐng)域中，如果使用排除法，將傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)守則一一否掉之后，在該領(lǐng)域內(nèi)派生出的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)方式，才有可能成就在線(xiàn)教育行業(yè)中的新品牌。