掌握人性并能運用自如

人性好比浩瀚的大海，深邃廣闊，很難窮盡。我相信戴爾·卡耐基的《人性的弱點》很多HR都拜讀過，可是把他所說的內容拿到你同事身上去驗證過嗎？“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，作為HR應把你公司所有員工的人性進行研究總結出來。我曾在2004年看完Roy Garn《The Magic Power of Emotional Appeal》后對一個300人小工廠同事的四大人性特點進行驗證：

人有三種，為自己而活，為身邊最親的人而活，為陌生但更需要幫助的人而活。其中，為自己而活是沒有成就感的，完全生活中自私自利的狹小空間里，這種人在初試就被out出局了，是根本進不來的，沒有哪個團隊哪個組織不希望自己的成員是相互幫助相互支持的。只有上升到為他人而活，并希望自己的努力得到他人的認可時，人活著才有意義，所以，渴望得到他人認可，就是人性！

人都是只關注自己的習慣生活，處在習以為常的慣性中，為了維持這種慣性，我們還會編織各種各樣的故事強化自己的慣性，對身邊人和事有點像刺猬，稍微遇到一點風險聞到一點嗅覺，立即把渾身的刺張開，把自己包裹起來。所以做HR的，在做事之前一定要：首先、找到同事最關心什么？他最需要什么？其次、認可他的需要，關心他所關心的關切點，把你自己等同于他們一樣。最后，針對同事關注的關切點，展示自己的服務或者“產品”，讓他認識到HR的服務或者“產品”是能夠充分滿足他的需要。歸納起來就是一句話：打破他原有的狀態，引導他進入新的狀態，并心甘情愿地配合。

首先是異性相吸。“男女搭配，干活不累”就是說的這個道理：任何一個人，不管男女，在內心深處都希望自己在異性心中永遠具有魅力。荷爾蒙這個東西，HR要充分調動起來，哈哈！

其次就是未來憧憬，也就是希望的力量。人都生活在希望之中的，心中認為明天更美好才會努力生活下去，那么，作為HR給予同事多少大大小小的希望呢？

最后是新奇體驗。既然是體驗，那么重點在過程和感受，打動員工的最好辦法是讓他自由體驗，在這種體驗和感受的過程中給他留下深刻的印象，就會讓他死心塌地跟隨HR的任何行動。因為當一個人用腦思考的時候，行動就會變得很猶豫；可當一個人用心靈感受時，行動就會很迅速。打動同事的心，是HR的制勝法寶。

從古至今，沒有誰對money不渴望；尤其是在今天，衡量一個人是否成功，往往是看他有多少money！那么，凡是能幫助同事提高收入、提升效率、晉升晉級等與money有關的做法，就會得到同事們的強烈關注；反之，就得不到支持，乃至反抗。

幾千年來，唯一不變的，就是人性。HR只有關注了部門、崗位和同事的需求與利益，才能贏得信賴，后面想做什么事情才會順暢。那么，同事的需求和利益是什么呢？無非就是：

1. 與你一起共事有助于他的個人成長業績提升；

2. 與你共事有助于他贏得上司和同事的尊重和信任；

3. 與你共事有助于解決他的問題和麻煩。這三個做到了，就是好HR。

前提條件是，付出、付出、再付出，犧牲自己，成全別人，有情有意是關鍵。沒有這個格局，是做不好部門、員工服務的。

如何營造情感信賴？

為同事提供滿意的服務，不是靠制度流程，而是情感。那么，HR在服務工作上的首要條件就是善于營造情感。如何營造情感信賴？不同的的環境不同的人性造就HR有不同的方法和經驗，我的經驗之一就是“2著3點”劍法，招招惠風和暢：

服務需要定制化，只因不同部門、不同崗位、不同人群有不同需求，所以才需要掌握上面所說的人性，而人性需求有看得見的和看不到的。怎么把看不到的變成看得見的，是最難的事情。怎么做？學習中醫的做法，面對面交流以望聞問切來消除偏差，抓住信息。對需求，面對面及時判斷、引導和確認；對困難，面對面及時解答和幫助。

HR不繃著，第一、先要零距離接近部門、崗位和人員去分析，可以通過各種方式打入內部和他們接上頭對上號。走動管理是一個很棒的方法，笑著臉走到他們中間，伸手不打笑臉人，說他們的話，做他們的事情，以同理心與其交流。第二，要主動、敏感地把握住關鍵時刻，把看不到的需求及時實現。

舉一個最簡單的例子：員工打卡這個行為，任何公司中都會出現打卡異常的現象。前不久我們公司有一個員工A因為忘記打卡，又忘記了補卡，負責考勤的HR知道后，就分析A最近的工作重點、訪問其他同事、詢問上司意見，幫她把考勤補錄辦好了，拿著單子送給她說：“忙起來還得記得吃飯，中午飯還沒吃吧？看我給你帶來了什么吃的？另外，還給你帶來了考勤打卡補簽手續表，你簽字確認一下吧。”后來，當負責考勤的HR遇到事情的時候，A員工就主動幫助他處理。在很多公司或者HR那里，也許他們會按照制度來處理，因為他們會認為，沒打卡、沒補卡就是應該少算工資，公事公辦；但善于營造情感信賴的HR并不會這樣做。在原則之下靈活地發揮情感效應，會給同事們帶來很多驚喜。

都知道HR工作難做，可善于營造情感的HR身上會具備這些因素：一是有水滴穿石的決心和耐力，不會因為部門或同事的不配合、沒反應就打退堂鼓；二是會拐彎藝術，不會直杠杠，本來是為部門或崗位做事，可不會拐彎抹角就會引得人家反感。做事之前看到、想到，在合適的時候用合適的動作才會起到情理之中意料之外的奇效！

再舉一個簡單的案例：一個陌生人濕漉漉地來到我們公司面試，負責招聘的HR接待了他之后發現他走錯了地方，本來去E棟16樓，卻來到了F棟16樓。負責招聘的HR考慮到外面正在下雨，就送給他一把傘，又親自帶他到那個公司面試財務經理。在路上聊天，負責招聘的HR還知道了他是和老婆吵架后才記錯了地址。后來，HR等他面試完了送了一朵花：“你帶回去送給你老婆，她看見你的花兒，說不定會原諒你。”再后來這人在那個公司上班，但負責招聘的HR一直保持聯系。過了一年，公司下面的工廠需要財務經理，就試著邀請他試一試。他就來了，快速保證了工廠財務崗位的人員需要。

笑點：就是錦上添花。不過，杜月笙說“錦上添花的事情讓別人去做，我只做雪中送炭的事情。”其實，我認為，作為一名HR，雪中送炭的事情一定要多做，做多的目的是一直讓同事感動，一直到讓同事內疚。只有內疚，才感覺到欠你HR的！因為內疚是一種非常強大的情感，比感動的力量還要強大。當同事內心感到非常內疚時，他會失眠的，他唯一能做的就是回報你，從而解除內心的愧疚感，徹底解放自己。同時，錦上添花的事情也要做，適當做，做得恰如其分，其目的在于發現同事的開心點、幸福點，借此來觸動他們，讓他/她感覺到你的價值的同時，自己也會幸福開心。在做錦上添花的事情的時候，一定要掌握好分寸，切忌畫蛇添足，或者畫虎不成反類犬。

“3點2著”劍法使用

“3點2著”劍法怎么打才能惠風和暢呢？

第四式，和他一起確認體驗感受。