新招生六式總結(jié)，太有才了

小U說

如今，教培業(yè)招生江湖風(fēng)云突變，門派林立，招生路子被越拓越寬，有打造招生鐵軍的地推派，有通過微信招生的拓粉派，也有通過1元課的圈地派，各派招生招式不同，但都是為了拓展生源，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)而服務(wù)。其實(shí)細(xì)分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的方式，可以劃分為六大門派：

1、少林派——1元課招生

2015年北京各大諸侯云集高手“修煉”成1元課功夫，以價(jià)格“一劍封喉”，再加上后續(xù)內(nèi)力修煉，自然獨(dú)步江湖。

1元課這種招生功夫，一經(jīng)推出，就所向披靡，引得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，競(jìng)相效仿，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“江湖”搞得血雨腥風(fēng)，爭(zhēng)議不斷，有人認(rèn)為1元課就像笑傲江湖里面的《葵花寶典》是自殘的行為，更是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“窩里斗”的現(xiàn)象，使小機(jī)構(gòu)不斷地消失，大機(jī)構(gòu)變得越來越強(qiáng)，也有人認(rèn)為這是優(yōu)勝略汰必然的選擇，有利行業(yè)的優(yōu)化，能為學(xué)生和家長提供更為高質(zhì)量的服務(wù)。

1元課命門：短時(shí)間聚集生源，短時(shí)間增加體驗(yàn)效果，短時(shí)間實(shí)現(xiàn)高效率轉(zhuǎn)化。

   

2、武當(dāng)派——百團(tuán)招生

百團(tuán)是在1元課橫行江湖后，中小機(jī)構(gòu)深入研究，殫精竭慮的創(chuàng)作有針對(duì)性的“百團(tuán)”功夫，在缺少高手的情況下，通過百團(tuán)招生模式，一方面中小小機(jī)構(gòu)抱團(tuán)發(fā)展，既了鍛煉了各家招生隊(duì)伍，又提升了聲勢(shì)，更重要的是通過推出實(shí)物與學(xué)費(fèi)相抵的課程，增加學(xué)員的體驗(yàn)度，實(shí)現(xiàn)學(xué)員之間的相互轉(zhuǎn)化，其本質(zhì)上也是體驗(yàn)式招生，但是本身受制于機(jī)構(gòu)的知名度和品牌影響力有限，所以采取有誘惑力的實(shí)物，增加與學(xué)員之間的互動(dòng)。

百團(tuán)命門：短時(shí)間必須增加高效率的轉(zhuǎn)化率，否則受機(jī)構(gòu)人力與財(cái)力的影響將造成重大損失。

3、峨眉派——聯(lián)測(cè)招生

聯(lián)測(cè)招生形式上與百團(tuán)相似，但卻無須調(diào)動(dòng)大批隊(duì)伍，需要以學(xué)生與家長，最關(guān)心的升學(xué)“分?jǐn)?shù)”或獎(jiǎng)項(xiàng)，便可開設(shè)比武大會(huì)，引得全國高手云集；在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支持下，也可以通過在線測(cè)試來大展拳腳，成本更低。

優(yōu)學(xué)云測(cè)評(píng)針對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生存在的瓶頸，提出了“招生量倍增方案”、“科學(xué)提分方案”與“6+1創(chuàng)新教學(xué)模式”。通過海量素質(zhì)測(cè)評(píng)和精準(zhǔn)的學(xué)科測(cè)評(píng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行全方位分析，已經(jīng)成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生新入口和提升教學(xué)效果的有效工具。

聯(lián)測(cè)命門：單次測(cè)評(píng)存在偏差，不能精準(zhǔn)的診斷部分學(xué)員的學(xué)習(xí)弱點(diǎn)。

4、昆侖派——異業(yè)聯(lián)盟招生

異業(yè)聯(lián)盟一直是培訓(xùn)江湖“四季常青”的話題，在面對(duì)大機(jī)構(gòu)“碾壓”和招生越來越難的情況，異業(yè)聯(lián)盟對(duì)解決不同類別培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源轉(zhuǎn)化問題起到了關(guān)鍵性的作用，也是未來機(jī)構(gòu)抱團(tuán)發(fā)展的新方向，對(duì)資源的整合和互換，保證生源之間的相互流通有重要作用。

異業(yè)聯(lián)盟命門：必須是一群富有情懷，有胸襟、有膽識(shí)的校長。

5、華山派——新媒體招生

作為新興的門派，華山派一直都沒有被看好，直到微信的出現(xiàn)，在圈粉爭(zhēng)奪戰(zhàn)越來越激烈的2016年，很多機(jī)構(gòu)開始學(xué)藝“華山”。微信和APP的便利性，在這股新媒體的大潮，表現(xiàn)得越來越出眾的招生數(shù)量，使很多機(jī)構(gòu)側(cè)目。而新型的微信圈粉運(yùn)動(dòng)也使更多的機(jī)構(gòu)投入越來越多，微信作為最廣的移動(dòng)產(chǎn)品，注定了它在教育行業(yè)非常適合做營銷：高分享性：營銷招生、品牌宣傳、活動(dòng)公告可以及時(shí)、精準(zhǔn)、有效地傳達(dá)到您想要的客戶手里、心里，而且是免費(fèi)的，同時(shí)服務(wù)好數(shù)百個(gè)甚至幾千個(gè)學(xué)生家長，而且不需要你花錢和時(shí)間、精力，一個(gè)平臺(tái)可以讓您及時(shí)把您的教育理念灌輸給您的學(xué)生和學(xué)生家長，他們也能隨時(shí)隨地的向你們咨詢?nèi)魏涡畔ⅲ@是“四兩撥千斤”的重要營銷手段。

微信命門：運(yùn)營難，增粉難。

 

6、崆峒派——活動(dòng)招生

教培業(yè)招生活動(dòng)核心是增加到場(chǎng)率，而活動(dòng)招生因?yàn)槭侄坞[蔽，往往一出手便可大獲全勝。一個(gè)好的招生活動(dòng)項(xiàng)目,能夠在推廣學(xué)校品牌以及積累家長學(xué)生生源上起到十分巨大的幫助作用。在活動(dòng)開始之前應(yīng)該進(jìn)行調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)學(xué)員的信息,研究影響招生進(jìn)展的各種環(huán)境因素。

招生面對(duì)的生源是活生生的人,在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的主體,對(duì)招生項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。

活動(dòng)命門：創(chuàng)意，新鮮吸引人，轉(zhuǎn)化率。

不管用以上何種招生方式，都在于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在具體招生上運(yùn)營，常言道：適合自己的才是最好的，所以一定要認(rèn)清自己所處的位置，選擇不同的招生門派。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

內(nèi)容來源：中國教育培訓(xùn)聯(lián)盟（ID：cetu2005）

精

彩

推

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