體制外K12在線教育產(chǎn)品之困境
K12在線教育是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新風(fēng)口，BAT早已有所動作，而無數(shù)跟風(fēng)而來者也在試圖在巨浪之下博得一席之地。供需不平衡之下必將面臨業(yè)內(nèi)洗牌，那么是否該放棄這個行業(yè)等待下一波巨浪呢？或者謀求其他形式的發(fā)展？1）據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測，2016 年我國在線教育行業(yè)的同比增速將達(dá)27.85%，其中，K12 教育市場493億元，并且加之二孩政策的全面開放，市場體量只會有增無減。2）目前市場上雖然產(chǎn)品項(xiàng)目繁多，但還未出現(xiàn)類似BAT的領(lǐng)軍者，市場還未穩(wěn)定之時也正是亂世出英雄之日。3）K12是未來的主流消費(fèi)人群，他們的行為、喜好都將直接引領(lǐng)未來大市場發(fā)展趨勢，因此能先人一步取得K12的大數(shù)據(jù)，也就是奪得了長遠(yuǎn)發(fā)展下的絕對競爭優(yōu)勢。（二）公司發(fā)展如同人類進(jìn)化，不斷改變以符合環(huán)境需求，才能立足于優(yōu)勝劣汰之上K12在線教育市場可分為體制內(nèi)與體制外兩大類型。多種原因之下，如今見到的大多數(shù)都屬于體制外的，也是今天我們談?wù)摰闹攸c(diǎn)。體制外產(chǎn)品大致可以分為工具類、視頻教學(xué)類、平臺類，用戶基本2C，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)特色明顯。今天我們從運(yùn)營及盈利角度，直擊他們的現(xiàn)狀，談?wù)撍麄兊倪M(jìn)化。無論題庫還是搜題解答的產(chǎn)品，都是在拼“題量庫存“，也就是內(nèi)容。以內(nèi)容本身吸引用戶，試圖將其轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)用戶，正是這類產(chǎn)品目前最直觀的盈利方式。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，擁有上億用戶的某題庫產(chǎn)品，月活幾千萬，但月付費(fèi)僅十萬余元。究其原因，無論在傳統(tǒng)教育還是信息化教育的形式下，學(xué)生都要以學(xué)?；蛘哒n外輔導(dǎo)班的作業(yè)為課后練習(xí)的主體。并且在高考的剛性需求背景下，學(xué)生課余時間并不充裕，從運(yùn)營的角度來講，工具產(chǎn)品有非常嚴(yán)重的局限性。開篇已經(jīng)講過，K12在線教育之所以如此火熱，很多人是看中群體對未來的主導(dǎo)性作用。如果以大數(shù)據(jù)的角度拉長線，獲取創(chuàng)投們的融資支持，企業(yè)運(yùn)營下去并不難。那么同類產(chǎn)品競爭的關(guān)鍵就會變成誰獲得了更多融資支持，以此大魚吃小魚，很有幾個打車軟件之爭重現(xiàn)的意味。視頻教學(xué)的產(chǎn)品屬于付費(fèi)觀看方式運(yùn)營，極少數(shù)課程免費(fèi)。所以用戶增長速度緩慢，擴(kuò)散及影響力度較小。K12群體與其他群體的視頻學(xué)習(xí)內(nèi)容及時間是有極大區(qū)別的，他們進(jìn)行付費(fèi)學(xué)習(xí)也必須在父母的支持下完成，而父母本身并不是產(chǎn)品的第一使用者，不能直觀感受產(chǎn)品所帶來的效果。因此，視頻類產(chǎn)品基本也只能在有強(qiáng)大資金背景支持下不溫不火的打持久戰(zhàn)，博得同類產(chǎn)品不可復(fù)制的品牌影響力，以最終傲視于K12視頻產(chǎn)品之上。錄播的形式在96年的網(wǎng)校時期就有了，時至今日，發(fā)展現(xiàn)狀我們也有目共睹，就不多說了。2014年那好網(wǎng)風(fēng)風(fēng)火火的做起了直播教學(xué)，打破了錄播缺少互動的弊端，然而當(dāng)時對直播的接受度還不夠高，并且K12群體的特性也決定了直播教學(xué)難以推廣下去。視頻市場的直接競爭對手是課外輔導(dǎo)班。優(yōu)勢在于可以獲得優(yōu)質(zhì)教育資源，并且價格相對優(yōu)惠。但1、2線城市的優(yōu)質(zhì)教育資源豐富，視頻教學(xué)的優(yōu)質(zhì)教育資源均分特性對他們影響不大，因此市場主要集中于3、4線城市。而在3、4線城市中，課外輔導(dǎo)班多數(shù)是家長間口口相傳或?qū)W校老師推薦的，于最終的購買者家長而言，輔導(dǎo)班的老師更知根知底更具說服力。新東方等教學(xué)巨頭都很難對抗3、4線城市的“地頭蛇”，可見在線直播教學(xué)與面對面教學(xué)相較之下，還是處于下風(fēng)的。平臺教學(xué)產(chǎn)品是一種屬于家校溝通的工具，一種屬于為課外輔導(dǎo)的老師與學(xué)生之間牽橋搭線。前者對C端來講，實(shí)現(xiàn)付費(fèi)或盈利屬于完全不可能的事。功能上微信及其他高使用度產(chǎn)品均可以實(shí)現(xiàn)，相信連用戶都是寥寥無幾。后者的運(yùn)營可行性，也可以參考前文提到的1、2線城市資源分配及3、4線城市輔導(dǎo)班抗衡的觀點(diǎn)。平臺類產(chǎn)品與58同城是很像，目前來看唯一難點(diǎn)就是58有足夠的流量可以賣廣告獲取盈利，而在線教育平臺領(lǐng)域還未發(fā)現(xiàn)有可以做到足夠體量獲取盈利，以支撐整個公司運(yùn)營的。綜上所述，體制外的產(chǎn)品存活難度非常之大，搶先向體制內(nèi)轉(zhuǎn)型，獲得政府各項(xiàng)相關(guān)政策的鼓勵與資金等多方面支持、充分利用學(xué)生在校時間而非課后不充裕的空擋、取得家長對于產(chǎn)品的信任，愿意為此買單，才是“進(jìn)化”的終級方向。圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
內(nèi)容來源：職場頑家（ID：zcwanjia）
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