為什么K12在線教育機(jī)構(gòu)紛紛瞄準(zhǔn)直播授課？
在線教育的四大方向包括：學(xué)習(xí)工具類、效率學(xué)習(xí)類、內(nèi)容社區(qū)類、課程輔導(dǎo)類。這四個(gè)方向的教育類產(chǎn)品用戶規(guī)模會(huì)出現(xiàn)遞減情況。即越輕度、使用時(shí)間越短的應(yīng)用越容易獲取大量的用戶，所以那些工具類的應(yīng)用用戶基數(shù)都很大。反過來說，越輕度的應(yīng)用價(jià)值越低，也很難從用戶身上收費(fèi)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，所以用戶基數(shù)最大的學(xué)習(xí)工具類也是變現(xiàn)難度最大的。
相對(duì)于傳統(tǒng)媒體娛樂行業(yè)高達(dá)50%的數(shù)字化程度，國(guó)內(nèi)的教育行業(yè)數(shù)字化程度還比較落后。依靠傳統(tǒng)的教育模式投出產(chǎn)出比較小，這也是過去30年教育行業(yè)高回報(bào)投資較少的原因。但教育的數(shù)字化是現(xiàn)在的社會(huì)趨勢(shì)，發(fā)展十分迅速，再加上近3年來資本的持續(xù)注入，為現(xiàn)在投身教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的巨大收獲提供基礎(chǔ)。上文分析了在線教育的四個(gè)大方向，其中變現(xiàn)難度最小的是課程輔導(dǎo)類。這類公司從業(yè)務(wù)布局上來看，也是最深度，最接近教育核心理念的一種。從許多在線教育機(jī)構(gòu)的改名歷程，從“題庫(kù)”到“搜題”到“輔導(dǎo)”也可以看出，課程輔導(dǎo)是最完善的商業(yè)閉環(huán)。而許多課程輔導(dǎo)類的K12的教育機(jī)構(gòu)，都紛紛瞄準(zhǔn)了K12直播這一個(gè)領(lǐng)域。直播課是個(gè)大趨勢(shì)，但是純直播模式其實(shí)不適合所有年齡層學(xué)生的需求。尤其對(duì)于大學(xué)生，校園誘惑過多，學(xué)習(xí)氛圍顯得更為重要。直播課程的方式對(duì)于自制力不強(qiáng)的大學(xué)生來說，容易受周遭環(huán)境影響，丟失學(xué)習(xí)興趣，將時(shí)間投向其它興趣愛好，學(xué)習(xí)效果不佳。但是對(duì)于K12與上班族這兩個(gè)群體而言，在線直播是比較適合的模式。因?yàn)檫@個(gè)群體每天上下班（學(xué)），學(xué)習(xí)時(shí)間都相對(duì)固定為晚上。除了群體合適之外，這些在線機(jī)構(gòu)之所以都瞄準(zhǔn)大課直播還有一個(gè)原因。直播是當(dāng)下比較靠譜的變現(xiàn)方式。在線教育產(chǎn)品獲取的消費(fèi)者流量大多都是學(xué)生，然而錢掌握在家長(zhǎng)手里，決策者還是家長(zhǎng)。所以作為在線教育機(jī)構(gòu)想要變現(xiàn)。一種情況，讓學(xué)生用戶代替機(jī)構(gòu)為家長(zhǎng)推銷產(chǎn)品，最終讓決策者家長(zhǎng)為產(chǎn)品買單。（學(xué)習(xí)本身就有些反人性，要調(diào)動(dòng)起學(xué)生這么大的積極性很難）；第二種情況，通過降低價(jià)格，讓付費(fèi)能力不強(qiáng)的K12學(xué)生也有能力買單，讓消費(fèi)者與決策者身份合一，才能實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的閉環(huán)。后一種情況明顯比較可行。所以說，直播大課這種既可以降低單價(jià)，可以讓消費(fèi)者決策者身份合一，又可以讓流量變現(xiàn)形成閉環(huán)的模式，雖然從輔導(dǎo)效果上來說未必是最好的，但確是在線機(jī)構(gòu)現(xiàn)階段靠譜的選擇。即便在線是趨勢(shì)，最佳模式還是先上線下結(jié)合前文投行哥提到過，在線教育的創(chuàng)業(yè)者層次在不斷提高，教育行業(yè)的數(shù)字化趨勢(shì)在加速。這兩個(gè)硬指標(biāo)是在線教育市場(chǎng)未來有非常可觀預(yù)期的前期。而從整個(gè)教育行業(yè)來說，中國(guó)教育支出占GDP為4%，離發(fā)達(dá)國(guó)家的8%還有不小差距。這個(gè)需求的空白就是靠創(chuàng)造出原來沒有的產(chǎn)品和服務(wù)，把原來不夠好的產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)升級(jí)來滿足的。在線教育就是主打這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的增量市場(chǎng)。現(xiàn)在客觀而言，K12線下教育仍處于霸主地位。家長(zhǎng)不選擇在線機(jī)構(gòu)有一個(gè)最大的制約點(diǎn)，信任。教育作為一個(gè)高度非標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，對(duì)家長(zhǎng)而言試錯(cuò)成本極高。家長(zhǎng)不會(huì)抱著占小便宜的心態(tài)為孩子選擇在線教育課程班。線下教育機(jī)構(gòu)與家長(zhǎng)能夠面對(duì)面交流，這個(gè)過程所建立的信任度遠(yuǎn)高于線上。所以線下機(jī)構(gòu)要做的，需要通過針對(duì)明星教師的包裝和學(xué)生學(xué)習(xí)效果的外化，不斷進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，進(jìn)一步影響到家長(zhǎng)層面，建立信任的基礎(chǔ)。并且另一方面要快速試驗(yàn)線上教學(xué)模式，借助于線上的工具，比如測(cè)試、直播、題庫(kù)等等，快速發(fā)展混合式教學(xué)模式，用實(shí)際有效的教學(xué)成果來建立起市場(chǎng)口碑。線上即便將直播模式打磨得很好，最終也需要通過“明星教師”作為一個(gè)口碑通道吸引學(xué)生。而除去全國(guó)頂尖的北京四中之類的“名師”，大多數(shù)“明星教師”的口碑輻射半徑有限。地域距離太遠(yuǎn)的老師，由于各地教學(xué)教材、模式的不同會(huì)有很多地域的局限性。比如廣州的學(xué)生不一定去上北京“名師”的直播課，因?yàn)樗麄兊目荚噧?nèi)容教材都不同。而如果在線教育與線下能夠結(jié)合，就可以充分利用線下機(jī)構(gòu)的信任優(yōu)勢(shì)和地方名師口碑資源，并且線上線下的各自優(yōu)勢(shì)與不足能互相彌補(bǔ)。還有現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)的原因，教育領(lǐng)域有一個(gè)特點(diǎn)，渠道因素比較重要。好產(chǎn)品是必須的，但是也不能忽視渠道的力量，許多線下機(jī)構(gòu)本身就帶有渠道的優(yōu)勢(shì)。所以從這幾個(gè)角度來說，B2B2C模式、服務(wù)于線下機(jī)構(gòu)的線上機(jī)構(gòu)，可能會(huì)有巨大的發(fā)展空間。作者：Jeffrey Shaw
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
內(nèi)容來源：港粵資本（ID：HK-IPO）
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