精銳教育創始人張熙：教育行業未來五年發展趨勢

政策在一定程度上給教育行業降了溫。目前的教育上市公司中絕大部分都不是技術驅動的，但在沒有遇到政策打擊之前，大家非常看好這個賽道。

但教育行業也有起起落落。在13-14年，對教育行業產生沖擊更多的是過度擴張，以及運營能力與發展野心的不匹配。幾年后相關公司開始調整，比如新東方做了新的布局，好未來重新聚焦數學產品，精銳教育徹底轉型走向高端，從13年起，大家都獲得了長足的發展。在14-15年的大勢擴張后，安博教育和學大教育退市，新東方也有下跌，很多公司都碰到困難。但那個時期宏觀經濟處于上升期，并沒有像現在進入調整期。

1. 教育的寒冬已經到來？

在經濟調整時期，我們能夠感受到冬天的寒意，但是對于教育行業來講，我不覺得現在是真正的寒冬，政策的調整提升了教育機構的合規性，提高行業的進入壁壘，在未來三到五年利好一些想認真做教育的公司。

我們最大的敵人不是我們的同行，而是過低的進入壁壘。任何一個教師團體都可以和機構競爭，新東方的留學業務就是這樣，他們最大的競爭對手就是工作室。如果提升這個行業的進入壁壘，對于想好好運營的人是件好事。   

2. 影響教培市場的重要因素

我們認為在未來五到十年，幾個最主要的利好政策都在繼續。現在的政策最重要的是什么呢？調整和打擊一些供給方，目前有一點供給過剩，但是需求增長還是非常強勁的。我們也預期未來的K12市場，尤其是培訓市場保持9-10%的增長。

一是二胎政策。現在生育成本很高，但中產階級以上還是在生二胎，整體上二胎的寶寶是在增加。

二是消費升級。拼多多這類公司出現究竟是消費升級還是降級？二線及以上城市的消費在升級，海淘這些精品還在快速地成長，但三四線城市相對中低收入階層的消費在降級。從教育的角度來講，針對的還是中產階級以上，所以消費升級在未來幾年還會持續利好教育行業。 

三是優質教育資源的缺乏。首先表現在大學方面，所有的K12的最終出口還是大學。

另外，其他兩個因素也在推進。一是中國幾千年望子成龍心態的影響。教育的本質，尤其是K12教育，是通過基礎教育普及基礎知識，我們亞洲地區有幾千年的科舉傳統，所以在教育中，大家對考試非常感興趣。

另外，城市化也對教育行業產生了重要影響。有一個歐洲的朋友問我，中國人為什么都把小孩送到培訓班呢？為什么不讓孩子出去玩？我說中國的情況和你們不一樣，過去二十年中國城市化進度非常快，北京、上海都是3000萬以上人口的城市，沒有太多綠地，所以出現了一種現象是：學籃球或棒球、高爾夫球很多都是在室內球場，這是中國城市化的一個附加后果，因為沒有空間，孩子只能在家里，要么打游戲，要么看電視。家長覺得還不如去某個培訓班，起碼學習一些東西，跟其他的小朋友相處，參加一些有社會屬性的學習班。

3. 教育行業未來五年發展趨勢

一是區域的并購整合。目前整個行業的集中度非常低，最大的五家公司在K12賽道占比不到5%。在過去200年的商業史里面，任何市場上都會出現整合。所以精銳教育今年并購了小小地球和天津華英，10月聯合第三方并購了巨人教育，這只是一個帷幕。接下來教育行業還會持續的整合。區域并購整合未來是一個大的趨勢，很多中小教育機構主動來找我們，說現在國家也在支持，區域整合速度會進一步加快。  

第二，在線教育的興起。我們現在還不是純技術的行業，怎么能夠把新技術結合教育從而推動效率的提升。現在來看，在線教育中，唯一能非常明確看到利潤的就是直播。所以大家看到VIPKID的增長還是很快的，很多做題庫的公司轉做直播，未來也會快速增長。精銳教育也做了一些布局，從溢米輔導，佳學慧到巨人網校，未來這個賽道是我們增長來源之一。

但是這個賽道最大的挑戰是什么？直播最多算是垂直電商，不可能是垂直平臺。因為直播本身沒有太高的技術壁壘。以前我們討論要不要投這些平臺，我說這些平臺都是過渡性產品，沒有必要投，5G一出來上下游都不在它掌控之中。所以VIPKID最大的競爭對手不是噠噠，而是新東方好未來，沒有做是因為還沒有想清楚。

第三，中國教育風口。現在強調全民綜合素質的提升，中央也發了很多文件，這也是利國利民的，素質教育未來幾年會快速的發展。有可能奧數沒有了，但是家長已經養成了這樣的習慣，本來是送孩子參加奧數班，現在不參加奧數了可能會去學習舞蹈。讓孩子參加培訓班，鍛煉他的能力。

所以三大主要增長來源于區域的并購整合，中大型教育機構是主要增長來源之一。做在線教育一定要謹慎，5到7年之內你都不可能掙到錢，誰要掙錢就失去這個市場的份額。還有就是素質教育。三個要素里面有可能一個跟技術掛鉤，一定是用技術改變你的運營效率，但是不能唯技術論。